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【LAO起業講座 事業戦略編①】 事業計画書(竹井弘二/行政書士)

   

みなさん、こんにちは。

今回から事業戦略編と銘打って進めます。

第1回は「事業計画書」の話です。

事業計画書ってなんですか?

丸尾さん「先生、こんにちは。先生のところは法律の話だけでなく、事業のことも相談に乗ってもらえると聞きました。」

私「ナチュラルに宣伝していただき、ありがとうございます。起業・創業にまつわることであれば広くお受けしますよ。」

丸尾さん「今まで、個人事業みたいな会社だったのを外部株主も迎え、本格的な会社組織にしようと思っています。そこで株主候補の方とお話したところ「事業計画書」を見せてほしいとのことなのです。」

「事業計画書ってよく聞く割にはよく分からなくて・・・」

私「なるほど、事業計画書と言われても、確かにどこから手を付けていいか、分からない面もありますよね。」

「まず、事業計画書を作成する目的から考えてみましょう。」

丸尾さん「はい、お願いします。」

私「まず、よくあるのは、外部からの資金調達(株式/借入)の際に投資家/債権者から提出を求められるケース。今回の丸尾さんもそうですね。この場合は、当該企業の将来性・成長性や財務的な安全性を確認するために求められます。投資家としては会社が成長してくれないと意味がないですし、債権者は債権の回収が滞ると困るからです。」

丸尾さん「なるほど。」

私「次に、社内のメンバーに対して、会社の現況と将来像を説明するために作成するケースもあります。この場合は、経営者自身の考えを整理するという副次的な効果も期待できます。いずれにせよ、内部資料ですので、その時、その時の課題に応じて作成すればよいでしょう。」

事業計画書、何を書く?

私「というわけで、外部の投資家/債権者をターゲットとした事業計画書に絞って話をしましょう。」

丸尾さん「お願いします。」

私「この場合も、オールマイティな事業計画書のフォーマットがあるわけでもありません。したがって、ケース・バイ・ケースで内容を考える必要があります。特に外部の投資家/債権者を相手にするわけですから、内容については彼らとのすり合わせが不可欠でしょう。」

丸尾さん「たしかにそうですね。」

私「ただ、これで終わるとつまらないので、一般的な記載事項を上げていきましょう。」

  • 会社の概要(代表者・住所・設立年月日・資本金など)
  • 企業理念・設立の趣旨(会社を設立した思いを書きましょう)
  • 役員のプロフィール(今までの経歴が今のビジネスにどのように活かされるのかを書きましょう)
  • 商品/サービスの内容(どのようなポテンシャルがあり、他社の商品と比べてどのような特徴があるのかなどを書きましょう)
  • 組織の概要(開発・営業・管理などの組織がどのようになっているのかを書きましょう。弱い点があれば、どのようにカバーするのか(外部協力者の存在など)も書きたいところです。)
  • 売上・コストの見通し(市場規模、競合他社の様子なども踏まえ売上、そしてコストの見通しを立てましょう)
  • 資金繰り(どのタイミングで、どれぐらいの資金が必要になるのかを伝えましょう)

丸尾さん「結構大変ですね。」

私「はい。資金を出資/貸出していただく以上、気合を入れて書きたいところです。また、これらをまとめることは経営者である丸尾さんの考えをまとめるいい機会ですので、面倒臭がらずにしっかりやりましょう」

丸尾さん「はい。ありがとうございました!」

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